WordPress でより多くの見込み客を生み出す方法

将来の売上につながる見込み客を見つけなければ、ビジネスを成功させることはできません。

しかし、これは言うは易く行うは難しで、Web サイトにアクセスした人の 95% は二度と戻ってこないことが研究で示されています。どうすればこの統計を打ち破り、Web サイトの訪問者が戻ってくるだけでなくコンバージョンも確実に達成できるでしょうか?

あなたのウェブサイトやブログが WordPress 上にある場合、私たちがその答えを提供します。

ブランド認知度の向上と利益の増加を望むすべての企業にとって、見込み顧客の発掘は最優先事項である必要があります。コンテンツに精力的に取り組むことはできますが、訪問者を顧客に変えることができなければ意味がありません。

見込み顧客獲得のためにサイトを最適化し、CRM プラグインとツールの有効性を高め、より多くの購入者を惹きつけ、それらを営業チームのウォームリードに変えるために使用できるテクニックをいくつか見てみましょう。

WordPress Web サイトを使用して見込み客を獲得するにはどうすればよいですか?

デジタルマーケティングのベテランは、リードを獲得する唯一の方法は、まず視聴者ベースに気を配り、サイトを閲覧する際に可能な限りあらゆる方法で視聴者を促進することであると教えてくれます。

これを実行し、WordPress でリードジェネレーションゲームを強化するためのいくつかの方法を次に示します。

見込み顧客獲得フォームを使用する

問い合わせフォーム、ニュースレターのオプトイン、登録フォームなどの見込み客獲得フォームは、WordPress で見込み客を獲得する最も一般的な方法の 1 つです。これは基本的に、訪問者が Web サイトにサインアップし、会社に関する追加情報を受け取るために使用できるオンラインフォームです。

見込み顧客獲得フォームでは、後で情報を伝達するために電子メールアドレス、連絡先番号、住所などの重要なデータが収集されます。一部の Web サイトでは、電子メールキャンペーンを自動化するために顧客をさまざまなグループに分類するために、登録フォームにパーソナライズされた質問を提供する場合もあります。

リードを獲得したら、マーケティングおよび営業チームが取り組み、彼らを有料顧客に変えることができます。これらの最高の問い合わせフォームプラグインの 1 つなど、カスタマイズ可能な見込み客獲得フォームを選択し、サイトに埋め込むだけです。これは、WordPress ウェブサイトに問い合わせフォームを追加する最も初心者に優しい方法です。

たとえば、WPForms は、簡単にカスタマイズして、電子メールマーケティングツールや CRM プラットフォームなどのマーケティングサービスと統合できる問い合わせフォームの作成に役立ちます。 WPForms の無料版では、Web サイトを訪問する訪問者向けのニュースレター登録フォームを開発するための Constant Contact 統合が提供されます。

支払いソフトウェアをインストールする

訪問者にウェブサイト経由でオンライン購入や支払いをしてもらいたい場合は、ウェブサイトに組み込まれた WordPress で支払いを回収するための適切なオプションがあることを確認してください。支払いソフトウェアの主な利点は、購入者が支払い情報を保存できるため、次回から支払い情報を再度入力する必要がなくなることです。

これにより、Web サイトでユーザーがソーシャルメディアログインを使用して安全なプロフィールを作成できるようになります。また、PayPal、クレジットカードなどの複数の支払いオプションを利用することもできます。

WordPress ウェブサイトにインストールできる支払いソフトウェアやプラグインに関しては、豊富なオプションが用意されています。時間をかけてこれらを検討し、さまざまな支払いオプション、低額の取引手数料、すべての顧客の財務データを確実に暗号化するための PCI-DSS 認定セキュリティなどの重要な機能を提供するものを選択してください。

コメントを使用して間接的にリードを獲得する

通常、訪問者は、投稿にコメントを投稿した後、同じブログ投稿またはページにリダイレクトされます。このような人々が投稿後に直帰しないようにするには、新しいページ (できればサンキューページまたは特別オファーページ) にリダイレクトして、彼らが滞在する理由を持てるようにします。

コメント、質問、問い合わせにはできるだけ早く対応することを保証します。次に、Web サイト上の他の関連コンテンツへのリンクを表示し、閲覧を続けて Web サイト上の他のリンクをクリックできるようにします。 Yoast Comment Hacks プラグインは、リード生成を増やすために使用できる優れたコメント管理プラグインです。

このプラグインを使用すると、次のようなコメント管理が簡単になります。

クリーニングに関する電子メール通知
一定の文字数制限を超えるコメントを禁止する
初めてコメンテーターをサンキューページにリダイレクトする
WP ツールバーにボタンを表示して、ユーザーが投稿のすべてのコメント投稿者に電子メールを送信できるようにする
コメントルーティングオプションを追加します。つまり、投稿のディスカッション設定にドロップダウンメニューを表示して、コメントメールのルーティングを許可します。

コメントの購読を許可する

通常、ユーザーは Web サイトを離れると、コメントした投稿のことを忘れてしまう傾向があります。適切な返信やその他のコメントを送信できるように、メールアドレスを尋ねてフォローアップの機会を与えます。

新しいユーザーがコメントに返信したり、コメントに「いいね！」をしたりするたびに、コメント購読オプションを使用して通知を送信します。これはブランドの認知度にも優れており、購読者間の会話を促進します。

本質的に、これはコメント投稿者をリードに変える機会の増加にもつながります。あなたがしなければならないのは、Subscribe to Comments Reloaded などの WordPress コメントプラグインを設定してアクティブにすることだけです。次に、コメント投稿者が電子メール通知に登録できるようにしたり、購読者が特定の投稿の購読を解除できるようにする購読マネージャーを使用したりするなど、必要と思われる変更を加えます。

ウェブサイトの速度を向上させる

検索エンジンは、読み込みの速いページを SERP で上位にランク付けします。研究によると、ページの読み込みに 2 秒以上かかると、訪問者のほぼ半数が Web サイトを終了します。これは、Web サイトを訪問者にとって魅力的なものにするためには、読み込み時間を改善することが重要であることを意味します。

Web サイトのホスティングサービスは、Web サイトの速度に影響を与える主要な要素の 1 つです。共有ホスティングサーバーを使用している場合は、その決定を再考する時期が来ています。これらのサーバーは、トラフィックのピーク時に非常に遅くなり、訪問者を際限なくイライラさせ、他のサイトに移動せざるを得なくなります。

さらに、データをキャッシュ履歴に保存することで、Web サイトの速度を向上させることもできます。キャッシュは、頻繁にアクセスするデータを一時的に保存するもので、次回訪問者がその情報にアクセスしようとしたときに、Web サイトを迅速かつ簡単に読み込むことができます。 Web サイトから既に保存されているデータを使用すると、読み込みにかかる時間が比較的遅くなります。基本的に、情報を取得するために毎回インターネットを検索する必要はありません。サイトをキャッシュする最良の方法の 1 つは、Cloudflare などの信頼できる CDN (コンテンツ配信ネットワーク) を経由することです。

さらに、大きな画像を Web サイトに配置すると、読み込みに非常に時間がかかり、Web サイトの速度が低下する可能性があるため、避けてください。 Pagespeed Insights などのツールを使用して、簡単な無料テストを実行してサイトの読み込み速度を確認し、そこから調整することもできます。

終了意図のポップアップを追加する

出口ポップアップは、新規見込み客を獲得し、エンゲージメントを高め、売上を伸ばすための最も効果的で人気のある方法の 1 つです。ただし、ポップアップは進化して、よりパーソナライズされ、多様化しています。訪問者が Web サイトにアクセスしたときに 1 回だけ表示されるページ中央の従来のポップアップの代わりに、Web サイト所有者がパーソナライズされたポップアップを作成するために現在使用しているプラグインが多数あります。離脱意図ポップアップは、訪問者が Web サイトを離れる直前に、Web サイトのニュースレターにサインアップするための最終リマインダーとして表示されます。

高度なパーソナライゼーション機能とターゲティング機能を備えた多くのプラグインを使用して、リードの生成とコンバージョンを促進できます。

たとえば、OptinMonster は A/B スプリットテストを使用して、どのタイプの消費者が最もコンバージョンを起こしているかを調べます。 OptinMonster はこの情報を使用して、ユーザーが Web サイトを終了するつもりかどうかを判断できます。したがって、ユーザーのマウスの動きに基づいて、Web サイトを離れる直前にプラグインを使用してポップアップを表示できます。

OptinMonster のテンプレートを使用して、放棄されたサイト訪問者を回復するために特別に設計された、カスタマイズされた終了目的のポップアップを作成することもできます。

訪問者や購読者を確実に忠実な顧客に変えるために、リードジェネレーションはあらゆる企業にとって重要です。適切な WordPress プラグインとソフトウェアを使用せずに、見込み客獲得のまとめを行うことはできません。この記事で説明したツールが、マーケティングファネル全体で見込み顧客と見込み顧客を結びつけ、追跡するのに役立つことを願っています。