リード獲得のために WordPress サイトを最適化する
リードはあらゆるビジネスにとって最も重要な側面の 1 つです。見込み客がなければ新規顧客を獲得することはできませんし、新規顧客がなければビジネスは長く続かない可能性があります。そのため、企業は新規見込み客の発掘だけでなく、見込み客を売上につなげることに非常に重点を置いています。
WordPress ユーザーにとって、見込み顧客向けにサイトを最適化するのは簡単です。見込み客発掘に役立つツールや WordPress プラグインはたくさんありますが、どこから始めればよいのかわからない場合もあります。そのために、リード獲得のために WordPress サイトを最適化する方法と、それを支援するための最良のツールをいくつか紹介します。
1. 見た目がきれいなテーマを選択する
柔軟でカスタマイズ可能な Total Drag & Drop WordPress テーマをお勧めします
まず最初に用意すべきものの 1 つは、優れた WordPress テーマです。利用できるオプションは何千もありますが、すべてが同じように作られているわけではありません。単純に品質が高いものもあれば、サイトにより適したものもあります。テーマは見込み客とコンバージョンに大きな役割を果たしているため、最初に見つけたテーマだけで満足しないでください。
適切なテーマは、2 つの方法で見込み顧客の発掘に役立ちます。まず、Web サイトが見やすく使いやすい場合、ユーザーはサイトに留まる可能性が高くなります。これは、見込み客を販売につなげるためにより多くの時間が取れることを意味します。第二に、人々はあなたのサイトを楽しんだ場合、他の人と共有する可能性が高くなります。使いにくいと感じた Web サイトを共有したい人はいないため、時間をかけて適切なテーマを選択することで、より多くの見込み客を引き付けることができます。
2. メニューを整理する
もちろん、適切なテーマを選択するだけでは十分ではありません。新しい WordPress テーマをインストールした後も、やるべき作業がまだあります。サイドバーの最適化、コンテンツの追加、色の調整などを行う必要があります。見込み客発掘の目的では、メニューに焦点を当てる必要があります。
メニューは、ユーザーがサイト内をどのように移動するかを示すものです。特定の製品や情報を見つけたい場合、メニューからそれがどこにあるかを簡単に見つけられる必要があります。最も重要なカテゴリがメニューの上部にリストされ、その下に多数のサブカテゴリが表示されます。開始方法がわからない場合は、WordPress メニューの使用方法に関するこのガイドを使用してください。
場合によっては、誰かをサイトに誘導するために多大な労力を費やすことがあります。しかし、いったんそこに到着すると、彼らは自分を持ち込んだ製品とは別の製品に興味があると判断します。リードを失いたくない場合は、彼らがこの情報を簡単に見つけられるようにする必要があります。最も基本的な方法はメニューを使用することです。そのため、サイトが適切に構成され、メニューが使いやすいものであることを確認してください。
3. 関連記事や商品を追加する
メニューに加えて、関連する投稿や製品を通じて、人々が探している情報を見つけられるようにすることができます。あなたが法律事務所を経営しているとします。誰かが移民法に関する答えを検索した後、あなたの Web サイトを見つけました。あなたの投稿を読んだ後、彼らは実際に家族法に興味があることに気づきます。家族法についてあなたが書いた別の投稿へのリンクがある場合、その投稿へのリンクは、その人物をあなたのサイトに留めておくのに役立ちます。
製品についても同様です。アマゾンはその良い例です。 Amazon で商品を表示するたびに、興味を持ちそうな他の類似商品のリストが表示されます。リンクを手動で追加するか、プラグインを使用して関連商品を表示することで、WordPress サイトでも同じことを行うことができます。
ウェブサイトに誰かを引き付けたら、そこに留めて売上につなげるためにできる限りのことをしたいと思うでしょう。関連する投稿や商品を表示することは、これを行うための優れた方法です。このプロセスを簡素化し、リード生成を向上させるために使用できる WordPress プラグインの関連記事をいくつか紹介します。
4. WordPress サイトを高速化する
これまでに上記のすべてを行ったとします。素晴らしい WordPress テーマを見つけ、使いやすいようにコンテンツとメニューを整理し、すべてのページに同様の投稿と商品を表示しています。問題が 1 つだけあります。PageSpeed Insights をチェックすると、サイトが遅すぎることがわかります。
サイトの読み込みに時間がかかりすぎるという経験は誰しもあるはずです。多くの場合、単純に Web サイトを離れて別の Web サイトを試します。これは研究によって裏付けられており、読み込みに数秒以上かかるとユーザーが離脱する可能性が高くなることが示されています。これに加えて、Google などの検索エンジンは、サイトの動作が遅すぎるとペナルティを課し、ランキングを下げる可能性が高くなります。
したがって、生成した見込み顧客を維持したい場合は、サイトを高速化する必要があります。これを行うにはいくつかの方法があり、役立つ WordPress プラグインが多数あります。画像のサイズや数を減らしたり、より高速なサーバーに切り替えたり、キャッシュを使用したりできます。詳細については、WordPress サイトの速度を向上させる方法に関するこのガイドをご覧ください。
5. 電子メール購読フォームを含める
Bloom や OptinMonster などのプラグインを使用してサインアップ フォームを追加します
多くの場合、明確な目的を持たずにサイトにアクセスする人がいます。ソーシャル メディアであなたが書いた投稿を見つけて興味を持ったのかもしれません。あるいは、簡単な質問を検索エンジンに入力しただけかもしれません。この人はまだ実際に購入段階にはいませんが、いつかそうならないという意味ではありません。
サイトに WordPress 登録フォームを含めることで、現在の訪問者を取得し、後でそれらを変換することができます。あなたの製品やサービスに少しでも興味を持っている人からのメールのリストを収集することは、非常に貴重なツールです。これらの人々に定期的にチェックする場所で、新製品や割引を宣伝するために、何度も何度も頼ることができます。
WordPress を使用すると、訪問者からのメールアドレスの収集を簡単に開始できます。サイドバーにフォームを含めるために利用できるツールがあり、新規訪問者にポップアップ ウィンドウを表示させることもできます。 WordPress サイトでのメール リスト フォームの設定について詳しくは、メール マーケティングの基本に関するこのガイドをお読みください。これが完了すると、ソフトリードを高品質のリードに変えるための優れたツールが手に入ります。
6. WordPress サイトを検索エンジン用に最適化する
見込み客を集める最良の方法の 1 つは、検索エンジンを使用することです。最近では、シンクの水漏れを直す方法や地元でカップケーキを買える場所など、何かを調べたいときにほとんどの人が検索エンジンを使用します。どのような種類のサイトを運営しているとしても、誰かの質問に答えたいと思うでしょう。
見込み客を獲得するには、サイトに関連するキーワードやフレーズの検索結果の上位に表示される必要があります。検索エンジンの最適化はそれを実現する方法であり、WordPress を使用するとそれが簡単になります。まず、WordPress 用の Yoast SEO プラグインを使用することをお勧めします。詳細と効果的な使用方法については、こちらをご覧ください。
7. ソーシャル共有ボタンを追加する
最後に、製品であれブログ投稿であれ、人々があなたのサイトを簡単に共有できるようにしたいと考えています。これを行う最も簡単な方法は、各ページにソーシャル共有ボタンを追加することです。
ソーシャル共有ボタンを使用すると、訪問者はボタンをクリックするだけでそのページをソーシャル メディアのフォロワーと共有できます。 WordPress ユーザーにとって、これらは信じられないほど簡単に追加できます。ここでは、すぐに始めることができる WordPress 用の優れたソーシャル共有プラグインをいくつか紹介します。
これらのボタンを配置すると、新しい見込み客の獲得を簡単に開始できます。あなたの素晴らしいコンテンツや製品はソーシャル メディアを通じて発信され、これまであなたのことを知らなかった人々に届きます。リーチできる人が増えれば増えるほど、より多くの見込み客を生み出すことができます。
8. リードの損失を防ぎ、顧客を救います
質の高い見込み客を生み出すのはかなり難しいプロセスですが、見込み客を失うことはまったく難しいことではありません。そして、リードの獲得に多くの時間と労力を費やしているのであれば、どんな代償を払ってでもリードを失いたくありません。
訪問者を顧客に変える方法はたくさんあります。しかし、見込み客を維持するための最も効果的な方法の 1 つは、終了ポップアップを使用することです。適切に設計され、慎重に実装されたポップアップは、見込み客を煩わせることはありません。さらに、訪問者のエクスペリエンスが向上し、サイトでの登録数が増加し、メール リストが増加し、最終的には Web サイトでの見込み客の損失を防ぐことができます。
顧客がサービスや製品を退会またはキャンセルすることがよくあります。顧客を失うことは避けられないことは認めるべきですが、解約を減らすためにできることはたくさんあります。解約を減らし、顧客を救い、顧客ベースを維持するための最も効果的な方法の 1 つは、解約する顧客を特定し、辞める以外に選択できるさまざまなオプションを提供することで顧客の継続を促す LessChurn のような便利なツールを使用することです。
顧客を救う鍵は、顧客が何を望んでいるのか、何が不足しているのか、そしてそれをどのように提供するのかを深く理解することです。
WordPress サイトで見込み客獲得を最大限に活用する
WordPress の最も優れた点の 1 つは、迅速な変更が簡単にできることです。通常の Web サイト構築を通じて上記の項目の一部を実行するには、HTML、PHP、または JavaScript ファイルを開いて、変更のハードコーディングを開始する必要があります。 WordPress では、いくつかのボタンをタップするか、WordPress に最適なプラグインをインストールするだけで準備完了です。
したがって、WordPress サイトを見込み顧客獲得のために最適化して最大限に活用してください。最終的には、比較的少ない時間と労力で、見栄えが良く、パフォーマンスも良く、より多くの人々を惹きつけ、より多くの人々を売り上げにつなげるサイトが完成します。それ以上のものを求めることはできません。