WordPress でセールスファネルを作成する方法

オンライン ビジネスを経営していますか?もっと製品やサービスを販売したいですか?これらの質問のいずれかに「はい」と答えましたか?その場合、セールスファネルが必要になります。

セールスファネルは、製品やサービスを販売するための最良の方法です。これは、見込み客を特定し、購入の準備が整うまで一連の手順を案内するのに役立つプロセスです。

新しいオンライン ビジネスを始める場合でも、すでに繁盛している e コマース ストアを持っている場合でも、セールス ファネルはマーケティング戦略に不可欠です。セールスファネルがなければ、多くの成果が残され、潜在的な顧客を逃すことになります。

カスタマージャーニーのあらゆる段階を理解して最適化することで、より多くのリードを獲得し、コンバージョン率を高めるのに役立つ完璧なセールスファネルを作成できます。

幸いなことに、WordPress でセールスファネルを作成するのは非常に簡単です。必要なのは、WordPress プラグイン、慎重に作成されたカスタマージャーニー、そして製品だけです。

この記事では詳しく説明しています。

セールスファネルとは何か、さまざまな段階の理解から、セールスファネルの作成方法の理解まで、すべてを網羅しています。

さっそく飛び込んでみましょう！

セールスファネルとは何ですか?何に使用されますか?

セールスファネルはカスタマージャーニーです。これは、顧客があなたの製品やサービスを見つけた瞬間から忠実な顧客になるまでの一連のステップを表しています。

これは、適格な見込み客を販売プロセスに誘導するために使用される一連のプロセスです。

オンラインで何かを販売しようとしたことがあるなら、おそらくこれらの販売目標到達プロセスを見たことがあるでしょう。

すべてのビジネスオーナーの頭の中にある最初の疑問は、なぜセールスファネルを作成する必要があるのかということです。

答えは簡単です。利益を増やしたいなら、セールスファネルが必要です。

見込み客や売上はマーケティング、電子メール、ソーシャル メディアなどのチャネルから得られますが、利益を増やすには販売目標到達プロセスが最適な方法です。

セールスファネルの 5 つの段階

正確な手順は、宣伝する製品またはサービスの種類によって異なる場合があります。

いずれの場合でも、セールスファネルは 4 つの段階に分類できます。

• 意識
• 興味
• 欲望
• アクション

それはAIDA原則と呼ばれます。

意識

この段階は、見込み客があなたの製品やサービスを紹介され、あなたの存在を認識する段階です。

これは、ブログ投稿、ポッドキャスト、YouTube ビデオ、ソーシャル メディア、広告、その他のマーケティング手法を通じて実現できます。

興味

見込み客があなたの製品やサービスに興味を持ったら、販売目標到達プロセスの次の段階に進みます。ここで、彼らはあなたのオファーと価格についてさらに詳しく知りたがります。

ハウツー、製品レビュー、ビデオチュートリアルなどの情報コンテンツは、見込み顧客の関心レベルを高める可能性があります。

欲望

この段階では、見込み客は現状を静観し、購入を進めることを検討しています。巧妙に作成されたオファー、1 つ買うと 1 つの取引、またはその他のインセンティブなどのプッシュにより、顧客がその製品をショッピング カートに追加する可能性があります。

アクション

この最終段階では、見込み客が支払いを完了し、顧客になります。非常に最適化されたチェックアウト エクスペリエンスを実現することで、見込み客がカートを放棄することなく、チェックアウト プロセス全体を完了できるようになります。

これらは主にセールスファネルの 4 つの段階ですが、もう 1 つの有用な段階はリエンゲージメントです。

再エンゲージメント

既存の顧客に販売することは、新規の顧客に販売するよりも簡単です。したがって、セールスファネルに流入する見込み客を継続的に生み出すことは不可欠ですが、既存の顧客を育成することも同様に重要です。

リストを作成し、単なる販売オファーよりも役立つニュースレターを定期的に送信します。既存の顧客を育成することで、リピートし続ける忠実な顧客ベースを構築することができます。

セールスファネルが重要な理由 (5 つの主な利点)

セールスファネルはあらゆるマーケティング戦略にとって不可欠な部分であり、いくつかの重要な利点があります。

最も重要な 5 つのメリットを以下に挙げます。

1. 新しいリードと見込み客を生成する

販売目標到達プロセスを設定すると、販売プロセスが自動化されたシステムに簡素化されます。これは、見込み客が興味を持ち次第、ファネルを通じて見込み客の送信を開始できることを意味します。

2. マーケティングを合理化する

セールスファネルを自動化すると、マーケティングを効率化できます。自動化された販売目標到達プロセスを使用すると、すべての関連情報を収集して、見込み客に送信する関連資料のセットを作成できます。

見込み顧客に連絡し、収集した詳細を使用して新しい販売会話を開始できます。

3. 見込み客との信頼と関係を築く

見込み客の詳細を把握したら、会話を開始して、信頼、関係、自信を築くことができます。

人間関係と信頼を築くのに時間をかけていない場合、販売パイプラインのかなりの部分を逃すことになります。

会話の中で、見込み客が興味を持ちそうな新製品の機能について持ち出すことができます。これにより、信頼と関係を築きながら、より多くの取引が成立し、より多くの収益が得られる可能性があります。

4. コンバージョン率を高める

あなたのウェブサイトに来るすべての見込み客がコンバージョンに至るわけではありません。高度に最適化されたセールスファネルを作成することで、見込み客の離脱数を減らしながら、より多くの見込み客を獲得し、関係を構築することができます。

5. 販売量を予測する

将来の販売量を予測したい場合は、販売目標到達プロセスを作成することが最善の方法の 1 つです。これにより、視聴者から必要な情報をすべて収集しながら、視聴者に合わせた一連の販売資料を作成できます。

必要な情報が得られれば、販売数量を簡単に予測できます。

これを行うことで、販売目標到達プロセスから生成される可能性のあるクライアントの総数を決定できます。

効果的なセールスファネルの例

あなたがヨガ トレーニング アカデミーを運営しており、オンライン コースや認定プログラムを販売したいと考えているとします。

最初から販売する代わりに、オプトイン フォームを備えたランディング ページを作成してリードを獲得することもできます。さらに一歩進んで、無料の体験クラスを提供します。

ここで、ターゲットとする視聴者がこれらのプラットフォームを利用していることを考慮して、Facebook や Instagram などのプラットフォームでこのページを宣伝します。

対象ユーザーが無料トライアル クラスに登録したら、サンキュー ページでコースまたは認定プログラムの 1 つをアップセルします。

無料トライアルでターゲット ユーザーの情報を取得できたので、価値のあるコンテンツを定期的に送信してターゲット ユーザーを育成できるようになります。

そうすることで、あなたは、視聴者の役に立ち、問題を解決することだけを目標としている人として見られます。

あまり営業っぽくならずに、一連のメールでコースを提案することもできます。契約を有利に進めたいですか?期間限定の割引を提供してみてください。

見込み客がコースに登録した場合は、サンキューページが表示されます。

メール リストに追加して育成を続けることもできます。

このようにして、自動操縦で動作する販売マシンを自分で構築できました。

WordPress でセールスファネルを無料で簡単に作成する方法 (5 ステップ)

セールスファネルが実際に動作していることがわかりました。次はセールスファネルを構築します。わずか 5 つの簡単なステップで、新規顧客の変換を支援する完全に機能するファネルが完成します。

セールスファネルの構築は、一貫して結果を生み出す自動販売プロセスを作成するための第一歩です。セールスファネルを作成したら、いくつかの調整を行うだけでビジネスの他の部分を自動化できます。

セールスファネルを作ってみましょう！

ステップ 1: WordPress ウェブサイトを作成する

最初のステップは、WordPress ウェブサイトを作成することです。このためには、マネージド WordPress ホスティングを提供する信頼できるホスティング サービスが必要です。

いくつかのオプションがありますが、Bluehost をお勧めします。

Bluehost は、初心者にも使いやすく、あらゆる種類のビジネスに適した手頃なプランを多数備えた信頼性の高いホスティング サービスです。 Bluehost は、無料の SSL アカウントと無料の電子メール アカウントに加えて、無料のドメイン名も提供します。

Bluehost で最も気に入っている点は、ワンクリックで WordPress をインストールできることです。インストーラーをクリックするだけで、WordPress Web サイトがセットアップされます。

WordPress のインストールが完了したら、Web サイトの外観を変更します。そのためには、WordPress テーマをインストールする必要があります。

非常に人気のある WordPress テーマは、WPExplorer 独自の Total です。

Total は、ほぼあらゆるニッチ向けの多目的 WordPress テーマです。これには、多数の機能、カスタマイズ オプション、ドラッグ アンド ドロップによるページ構築、無制限のカラー オプション、プレミアム スライダーなどがバンドルされています。

50 を超える既製の Web サイトのデモを使用すると、ワンクリックで選択したデモを簡単にインポートし、Web サイトの要件に合わせて調整できます。

検討できるもう 1 つの WordPress テーマは Astra です。

Astra は、速度とパフォーマンスを重視して構築された非常に人気のある軽量テーマです。 230 以上の専門的にデザインされた Web サイトのデモのライブラリが増え続けているため、あなたのニッチ向けにすぐにインポートできるテンプレートが必ず見つかります。

各テンプレートは必要に応じてカスタマイズできます。 Elementor、Beaver Builder、Spectra、さらには Gutenberg ブロック エディターなど、お気に入りのページ ビルダー プラグインの 1 つを使用してページを微調整します。または、Ultimate Blocks などのプラグインを使用して機能を追加します。

テーマをインストールしたら、WordPress Web サイトの機能を強化するためにいくつかの必須プラグインをインストールできます。

たとえば、Web サイトに SEO、バックアップ、セキュリティのプラグインをインストールできます。

ステップ 2: WooCommerce をインストールする

販売ページにはチェックアウトが必要なので、WooCommerce をインストールする必要があります。

WooCommerce には、本格的なオンライン ストアを構築するために必要なものがすべて揃っています。商品ページからチェックアウトページまで、WooCommerce にはすべてが揃っています。

セットアップ ウィザードでは、Web サイトに WooCommerce をインストールするプロセス全体を案内します。そのまま従えば大丈夫です。

セットアップが完了したら、WordPress ダッシュボードのWooCommerce > 設定に移動します。

ここで説明したさまざまなタブ、特に配送と支払いタブについて時間をかけて理解することをお勧めします。

WooCommerce では、Paypal や Stripe など、簡単に統合できるいくつかの支払いオプションを提供しています。

ステップ 3: CartFlows をインストールする

次のステップは、WordPress ファネル ビルダーをインストールすることです。このために、CartFlows を使用します。

CartFlows は、高度なセールス ファネルを簡単に作成できる、主要な WordPress セールス ファネル ビルダー プラグインです。アップセルや注文の急増を含めることで、各顧客の平均注文額を増やすこともできます。

CartFlows には無料版があり、販売目標到達プロセス、チェックアウト ページ、サンキュー ページを無制限に作成できます。

プラグイン > 新規追加から CartFlows をインストールしてください。「cartflows」を検索するだけで、それが最初の結果になるはずです。

CartFlows を有効にしたら、CartFlows > 設定に移動します。

好みのページビルダーを選択できます。したがって、フローに合わせて選択できる、事前にデザインされたテンプレートが表示されます。

完了したら、[設定を保存] をクリックすることを忘れないでください。

CartFlows の設定が完了したら、CartFlows > フローに移動します。

ここで最初のフロー、つまり販売目標到達プロセスの一連のステップを作成します。

まず、[新規追加] をクリックしてテンプレートを選択します。

たとえば、「ビジネス コンサルタント」テンプレートを選択しました。

ページのリスト、つまり、販売ランディング ページ、ありがとうページ、チェックアウト ページが表示されます。

この流れに満足していますか？その場合は、プロンプトが表示されたらフローに名前を付け、[フローのインポート] をクリックします。

このようにして、フローの準備が整います。

ページの順序を変更したいですか?問題ない！それらをドラッグするだけです。 [新しいステップの追加] ボタンをクリックして、新しいステップを追加することもできます。

ステップ 4. 製品を追加する

チェックアウト ページに「製品が割り当てられていません」というラベルが表示されていることに気付いたかもしれません。これは、チェックアウト ページに商品を追加していないためです。

製品を追加するには、[編集] をクリックします。

次に、ページを下にスクロールすると、チェックアウト レイアウトセクションが表示されます。チェックアウトページを設定してください。

チェックアウト ページに製品を追加します。

CartFlows Pro ユーザーの場合は、この設定ページでクーポンを追加したり、その他のことを行うこともできます。

完了したら、[設定を保存] をクリックします。

チェックアウト ページに製品が正常に追加されました。

ステップ 5. Google アナリティクスを追加する

販売目標到達プロセスのパフォーマンスがどの程度優れているかを知りたいと思いませんか?訪問者がどのようにページを見つけ、どのように移動したかを追跡します。

CartFlows では、組み込みの Google Analytics 統合により、これを非常に簡単に行うことができます。

CartFlow > 設定に移動し、Google アナリティクスを選択します。

[CartFlows ページの Google アナリティクス トラッキングを有効にする] の横のボックスにチェックを入れ、Google アナリティクス ID を入力します。

Google Analytics アカウントをお持ちの場合は、アカウントのダッシュボードに ID が表示されます。お持ちでない場合は、Google アカウントを使用して作成してください。

いつものように、完了したら「設定を保存」をクリックします。

これで、超最適化されたセールスファネルを推進してリードを獲得し、売上を増やす準備が整いました。

セールスファネルを最大限に活用する

今日作成したセールスファネルが明日もうまく機能するとは限りません。

さらに、特定の製品やサービスでうまく機能するものが、別の種類の製品やサービスではうまくいかない場合もあります。

顧客についてさらに学ぶと、販売目標到達プロセスに若干の調整が必要になる場合があります。それは全く問題ありません。

セールスファネルの成功を測る基準はコンバージョン率です。

たとえば、より多くの見込み客を獲得するためにセールスファネルを構築した場合、サインアップした見込み客の数とエントリーページに到達した見込み客の数を追跡したいと考えます。

同様に、製品を販売している場合は、ランディング ページにアクセスする見込み客の数と実際に購入する見込み客の数を知りたいと考えます。

ランディング ページが機能しているかどうかを判断する簡単な方法は、A/B テストを実行することです。

販売目標到達プロセスのさまざまなバージョンを作成し、どれが最も効果的かを確認してください。

これらの変更は、見出しや CTA ボタンの色を変更して別の画像や販売コンテンツを使用するなど、些細な変更であっても構いません。

これらを注意深く追跡することで、それに応じて販売目標到達プロセスを微調整することができます。

セールスファネルの構築は、オンラインで成長して収益を増やしたいほぼすべての企業にとって不可欠です。成功するセールスファネルを構築するには、ファネルの利点と、ファネルが目標の達成にどのように役立つかを理解する必要があります。

セールスファネルを構築したら、いくつかの調整を行うだけでビジネスの他の部分を自動化できます。

幸いなことに、ファネルの構築は非常に簡単です。

この記事ではすべてを説明しています。セールスファネルとは何か、セールスファネルを設けるメリットから、セールスファネルを作成する段階的なプロセスまで、詳しく説明します。

ぜひご意見をお聞かせください。オンライン ビジネスを経営していますか?セールスファネルを作成しましたか?以下のコメント欄でお知らせください。