WordPress サイトにプレミアムコンテンツを追加する方法

有料読者のみがコンテンツを利用できるようにすることを検討しているときに、正直に自問する必要がある最初の質問です。あなたのコンテンツには本当に価値がありますか?ビジネスを始める人の多くは、ビジネスの見通しに関して非常に楽観的な期待を抱く傾向があります。楽観主義は少量であれば良いことですが、現実主義と批判的な判断により、多くの場合、企業は長期間にわたって競争に参加することができます。優良企業は、現実主義によって和らげられた健全な楽観主義を持っています。

Google がその良い例でしょう。彼らは常に突飛なテクノロジー (楽観主義) に投資していますが、2011 年現在、収益の 96% が広告によるものです。彼らは、多少の経済的問題を許容できる富とリソースを持っています。

初めてブロガーとして活動を始めている場合は、間違いから学ぶための経済的リソースがない可能性があります。絶対に作らないようにしましょう！

人々はあなたのコンテンツにお金を払うでしょうか?

これは最も基本的でありながら、自分自身に問いかける必要がある最も重要な質問です。そして、「簡単にイエス」に到達するのは非常に簡単です。この難しい、しかし非常に重要な質問に正しい方法で対処することが最も重要です。

私がコンテンツに言及するとき、それはビデオチュートリアル、オンラインコース、写真、ストックイメージ、オーディオブック、電子ブック、普通の記事、ニュース記事、および視聴者とコミュニケーションをとるあらゆる形式のメディアを意味します。そして、あなたが提供する知識や情報のために、苦労して稼いだ収入を喜んで差し出す人も必要です。そしてそれは簡単ではありません。ユーザーがあなたのコンテンツに賛成するかどうかを判断するために、自問すべきいくつかの良い質問を以下に示します。

読者に無料で販売しているのとまったく同じコンテンツをインターネット上のどこかで見つけることができますか?答えが「はい」の場合は、ここで終了します。コンテンツをお金で販売することは決してできません。誰かが何かを無料で入手できる場合、それを購入するインセンティブはありません（一時的な利点がないと仮定します）。
あなたが提供している情報について、この特定の分野に信頼性はありますか?特定のトピックに関する具体的な情報を提供する、長年運営しているブログや Web サイトをすでにお持ちですか?特定の分野または関連分野で高度な学位を取得していますか?ほとんどの場合、何人の人があなたのウェブサイトにアクセスしますか? 信頼性を高めるものはすべて、議論に非常に関連しています。
適切な時期ですか？コンテンツの閲覧にコストを追加すると、ビジネスをいかに効果的に拡大できるかに影響します。視聴者数がクリティカルマスに達している場合、または新規パトロン獲得コストの利益が減少している場合、また、市場シェアの点でニッチ/業界のトップまたはその近くにいるために成長が鈍化している場合、プレミアムコンテンツを作成するのに良い時期です。
販売しようとしている情報には、洞察力に富んだ、または実用的な知識が含まれていますか?経済的/ 精神的な豊かさの点でメリットがほとんど、またはまったくないコンテンツは、市場で苦戦する傾向があります。

お金に従ってください、それがあなたを迷わせることはほとんどありません。キーワード調査の仕組みを理解していれば、自分のニッチ市場にどれだけの価値があるのか、あるいはそのニッチ市場にどれだけの競争があるのかを判断することができます。キーワード調査についてここで書くこともできますが、このトピックは広大であり、深く議論する価値があります。キーワード調査については Moz のガイドを参照することをお勧めします。

市場価値を方程式に結び付ける方法を見つけられない場合、ビジネスに利益をもたらすことは非常に困難になります。数字がなければ、前述の質問に対する答えは単なる推測にすぎず、何の役にも立ちません。成功したビジネスはお金を稼ぐので、収入を最適化することが目標である必要があります。有料ユーザーのみがコンテンツを利用できるようにすると、収入やリーチにどのような影響があるかを知る必要があります。

すべては、ニッチ市場で得られるパイのサイズ、そのニッチ市場の競争力、視聴者に優れた価値提案を提供する能力、そしてビジネスの拡大とより良い利益率の創出の間のトレードオフにかかっています。

Web ビジネスはどのようにしてお金を稼ぐのでしょうか?

さて、私がコンテンツの販売やプレミアムコンテンツの作成について話すとき、私が指しているのは、市場に物を販売することにのみ、または大部分を依存しているビジネスのことです。

この議論はビジネスが異なれば根本的に異なります。では、オンラインビジネスの場合、どのような収入源が考えられるでしょうか?最も一般的なものは次のとおりです。

広告
アフィリエイトマーケティング
サービスまたは製品
プレミアムコンテンツ

基本的に、ほとんどの Web ビジネスは 4 つのチャネルのいずれかを介して運営され、収益を生み出します。たとえば、WPExplorer を考えてみましょう。なぜ WPExplorer はコンテンツを作成するためにライターを雇うのに、そのコンテンツを販売しないのでしょうか?

最初の理由 – WP ニュースの唯一の情報源ではありません。私たちのウェブサイトには、WordPress を使用するオンラインビジネスを支援する非常に素晴らしいコンテンツがいくつかあります。私たちは、マーケティング、検索エンジンの最適化、ホスティング、および WP を利用した Web サイトを通じてビジネスを成功させるためのその他のほぼすべての側面を含む、幅広いトピックに関する優れたコンテンツを提供しています。

2 番目の理由 – ブログの優れたコンテンツは優れたマーケティングにつながります。信頼性の構築についてお話ししたことを思い出してください。それは私たちの信頼性を大きく高めます。有料読者のみがコンテンツを利用できるようにするのは邪魔になります。

3 番目の理由 – WPExplorer の主なビジネスは、コンテンツではなくテーマを販売することです。 WPExplorer は、過去数年間で 35,000 以上のコピーを販売した素晴らしいテーマを作成するテーマハウスです。また、テーマの販売とは別に、収入を少し増やすためにアフィリエイトマーケティングも利用しています。繰り返しになりますが、プレミアムコンテンツの作成は私たちの収入源と両立せず、邪魔になるだけです。

コンテンツを販売するほとんどの Web サイトは、ニュースのタイムリーな配信や、他では見つからない洞察力に富んだ意見や記事など、他の Web サイトでは提供できないものを提供できます。これは、オンラインの新聞や雑誌の多くが収益を生み出すために購読モデルを使用している理由でもあります。

プレミアムコンテンツを販売するにはどうすればよいですか?

あなたが電子書籍を販売している場合、それはここで話しているものと比較すると大きく異なります。私が説明しているケースでは、毎日または毎週のベースで素晴らしい新鮮なコンテンツを生成するビジネスについて話しています。そのため、ウェブサイトが広告を通じて収益を上げておらず、アフィリエイトやサービスの販売者としての役割を果たしていない場合でも、タイムリーに制作されたコンテンツを販売して収益を得ることができます。

サブスクライバーおよびメンバーシップモデル

モデル化されたサブスクリプションは、優れたコンテンツの作成を目的としており、プロバイダーと読者の間にはほとんど対話がありません。これは、The New Yorker や WSJ などのほとんどの高級雑誌や新聞で選ばれているモデルです。

メンバーシップ モデルは、コンテンツの提供を超えた Web ビジネス、つまり Web ビジネスが提供するサービスや製品の受け手でもあるアクティブな会員ベースを持つ Web サイトに適しています。同じメンバーシップには、メンバー限定のコンテンツへのアクセスが含まれる場合があります。

私たちはコンテンツの販売について話し合ってきましたが、その目的は製品を宣伝したりサービスを販売したりすることではありません。つまり、ここで話しているのはメンバーではなく購読者についてです。私たちは加入者ベースを構築する必要があります。ウェブサイトには多くの視聴者がいる傾向がありますが、そのうち購読者はほんのわずかであり、有料購読者になるとその割合はさらに下がります。

少し複雑になるかもしれないので、簡単に説明します。それにはいくつかの方法があります。しかし、それが最善の方法でしょう。

優れたコンテンツを作成する
視聴者を構築し、規模を拡大する
プレミアムコンテンツを作成する
わずかな割合を無料視聴者から有料購読者に変換する

収益化よりも成長が重要です。

トラフィックがほとんどない、またはまったくないドメインの新しい Web サイトでコンテンツを販売しようとすることを想像できますか?有名人でない限り、それは機能しません。したがって、いくつかの内容を公開する必要があります。しかし、いくらですか？

各読者に毎月特定の数の記事を提供するアプローチを使用します。毎月大量のコンテンツを作成する場合、これは良い考えです。
記事からの詳細な抜粋、または法外な主張をする記事の抜粋を視聴者に見せます。視聴者をコンテンツの購入に誘導します。

これは、ソフトウェア開発者がどのように業務を行っているかを思い出させるに違いありません。ソフトウェア開発者は、ソフトウェアのプレミアムバージョンを購入するよう誘惑するのに十分な数の機能を示しています。ここでの命題は非常に似ており、視聴者に残りの料金を払ってもらうのに十分なだけの映像を見せるというものです。

また、これが検索エンジンの最適化にどのような影響を与えるかを理解する必要があることもここで指摘しなければなりません。ほとんどの Web サイトと同様に、Web サイトがトラフィックを検索エンジンに依存している場合、検索エンジンのクローラーが覗きに来たときにコンテンツへのアクセスをブロックすると、サイトの検索エンジンのランキングが急落する可能性があります。

購読者とメンバーを構築するための WordPress プラグイン

さあ、良いことを始めましょう！プレミアムコンテンツを販売する方法。最も簡単な方法は、いくつかの優れたプラグインを利用して、コンテンツに集中できるようにすることです。まず、しっかりとしたメンバーシップとサブスクリプションのプラグインが必要です。ほとんどのプラグインは「メンバーシップ」プラグインと呼ばれますが、Web サイト上で複数のレベルのサブスクリプションやさまざまなレベルのアクセスを作成する場合にも機能します。 WordPress のお気に入りのメンバーシップおよびサブスクリプションプラグインは次のとおりです。

コンテンツの制限 Pro は、コンテンツを収益化するための最良の方法の 1 つです。サブスクリプションまたはメンバーシップレベルを作成および管理するための使いやすい機能と、特定の投稿、ページ、コンテンツを制限するオプションがあります。
MemberPress は、より多くのメンバーシップオプション、レポートツール、デジタル商品やプレミアムコンテンツを販売するオプションを統合するもう 1 つの優れたプラグインオプションです。
MemberMouse は、メンバーシップ、サブスクリプション、製品の販売に使用できるもう 1 つの素晴らしくて強力なプラグインです。顧客管理、メーリングリスト、メンバー限定エリア、サポートの自動化、レポートなどの追加機能を備えた、プレミアムコンテンツを販売するための強力なツールです。

メンバーシッププラグインに加えて、プレミアムコンテンツを宣伝するための優れたオプションとポップアッププラグインが必要になります。私たちが気に入っているものをいくつかご紹介します。

Optin Monster は、ウェブ上で最も有名な Optin サービスの 1 つです。フォーム、レイアウト、色、終了意図、A/B 分割テスト、大量のレポートなどのオプションが豊富にあるため、あらゆるビジネスにとって素晴らしい投資となります。
Elegant Themes の Bloom も人気のあるオプションです。これには、簡単な機能、レスポンシブなデザイン、カスタマイズオプションが備わっており、さらに有名なブランドが提供しているためです。
WPMU のPopup Pro は、クリーンでシンプルな optin プラグインです。テンプレートと色、アニメーションなどの簡単なオプションを使用して、ニュースレターやオファーを読者に宣伝するだけです。

さらに詳しく知りたい場合は、次の役立つメンバーシップとオプトインプラグインのまとめをご覧ください。

WordPress サイトでメンバーごとにコンテンツを制限する
最高のWordPressメンバーシッププラグイン
WordPress のコンバージョンを促進するトップのポップアッププラグインをマスターする
メールリストを増やすための便利な WordPress プラグイン

まとめ

それは今のところすべてです。プレミアムコンテンツを読者に販売すべきかどうか、また、最高のコンテンツを購読者に簡単に販売できる WordPress の最高のツールについて説明しました。また、人々がどのようなコンテンツに喜んでお金を払うか疑問がある場合は、MarketingProfs についての Miles Galliford の見解をぜひ読んでください。以下のコメントで私が議論したことについてのあなたの意見をぜひ聞きたいです 🙂